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LinkedIn News

LinkedIn è in continuo fermento, ed in particolare, circa 2 mesi fa, è intervenuto su un aspetto estremamente interessante (almeno per quello che mi riguarda): i dati statistici dei post che pubblichiamo. Fino a qualche tempo fa potevamo visionare (per 180 giorni dal momento della… Leggi tutto »LinkedIn News

Riciclare e riciclarsi

La nuova generazione e l’arte di riciclare e riciclarsi ma cosa possiamo fare noi dinosauri analogici/digitali ? Gomme usate che diventano scarpe (O.T.A. On the Asphalt – Paris), scarpe usate che diventano piastrelle (Eso Reciclyng – Marche Italy) e potemmo continuare all’infinito… Penso sinceramente che… Leggi tutto »Riciclare e riciclarsi

Bentornata Normalità

Abbiamo visto ed analizzato in maniera “leggera” la scorsa settimana il periodo che stiamo attraversando ed il lento e graduale ritorno alla normalità. Sicuramente gli imprenditori avranno il loro duro lavoro da fare, in azienda torneranno i colleghi dall’home-working, mentre i commerciali ? Per la… Leggi tutto »Bentornata Normalità

La pecora passa tutta la vita con la paura del lupo … Alla fine però la mangia il pastore ! (cit)

Ho incontrato questa frase varie volte nel web negli ultimi tempi, questa settimana però mi ha colpito in maniera particolare, così senza un perché apparente. Ho iniziato a pensare alla PECORA come l’imprenditore, come l’azienda che in questo periodo sta sicuramente passando dei momenti non… Leggi tutto »La pecora passa tutta la vita con la paura del lupo … Alla fine però la mangia il pastore ! (cit)

Metaverso

in una semplice immagine, semplificata al massimo, l’evoluzione del mondo Web, in 30 anni, ed ora ? Cosa ci aspetta dietro l’angolo ? In realtà quello che ci viene prospettato si chiama Metaverso e per assurdo se ne parla dal 1992 !!!Si definisce Metaverso come… Leggi tutto »Metaverso

Content is King

La qualità del contenuto prima di tutto ! Sicuramente LinkedIn è tra le piattaforme social quella dove gli utenti sono più attenti al contenuto di un post, in particolar modo se i nostri follower sono in linea con il nostro TARGET. Spesso, anzi praticamente sempre,… Leggi tutto »Content is King

Semplifica il processo di acquisto dei tuoi clienti e consenti ai venditori di fornire valore.

E’ forse questa la giusta ricetta ? SEMPLIFICAZIONE !?! Abbiamo visto nel mio articolo precedente come il 77% di un campione di aziende intervistate dallo studio di consulenza Gartner ha definito complesso o difficile il loro ultimo acquisto. Troppe persone coinvolte nel processo di acquisto… Leggi tutto »Semplifica il processo di acquisto dei tuoi clienti e consenti ai venditori di fornire valore.

Il 77% degli acquirenti B2B afferma che il loro ultimo acquisto è stato molto complesso o difficile.

Non lo dico io, ma una recente analisi di Gartner (società americana leader nella consulenza, ricerca ed analisi nel campo dell’information technology con circa 150.000 dipendenti in 150 filiali nel mondo), Il tipico gruppo di acquisto per una soluzione B2B complessa coinvolge sempre più persone,… Leggi tutto »Il 77% degli acquirenti B2B afferma che il loro ultimo acquisto è stato molto complesso o difficile.

La comunicazione del futuro

Dove saranno maggiormente concentrati gli investimenti nella comunicazione nel prossimo futuro?Quali sono le nuove tendenze? Ogni anno la società Newyorkese PRovoke stila il rapporto “The influence 100” che fa una fotografia dei principali comunicatori aziendali a livello mondiale Per i migliori 100 comunicatori al mondo,… Leggi tutto »La comunicazione del futuro

Come possiamo diventare magnetici ed attirare di fatto i clienti anziché rincorrerli ?

Come possiamo diventare magnetici ed attirare di fatto i clienti anziché rincorrerli ? ✅ SISTEMA STRUTTURATO: Senza un sistema strutturato ed una metodologia non andiamo da nessuna parte, il Social Selling è un sistema strutturato e va applicato sul Social dove troviamo i nostri clienti,… Leggi tutto »Come possiamo diventare magnetici ed attirare di fatto i clienti anziché rincorrerli ?

Raccontami una storia

Abbiamo visto nel mio articolo di ieri come poter stimolare le persone a condividere i nostri contenuti, ma come facciamo invece a trattenere il nostro pubblico a rimanere “incollati” alla nostra storia ? ✅ IMPERSONIFICAZIONE: Dobbiamo parlare di qualcuno in carne ed ossa, possiamo parlare… Leggi tutto »Raccontami una storia

Sapete che i fattori che spingono le persone a condividere i contenuti sono prevedibili ?

Sapete che i fattori che spingono le persone a condividere i contenuti sono prevedibili ? ✅ LA MOTIVAZIONE: Per condividere un contenuto dobbiamo essere motivati;✅ LA MONETA SOCIALE: Un contenuto interessante non basta da solo alla condivisione, occorre la “Moneta Sociale” cioè cosa otteniamo in… Leggi tutto »Sapete che i fattori che spingono le persone a condividere i contenuti sono prevedibili ?

Sono convinto che circa la metà di quello che separa gli imprenditori di successo da quelli che non hanno successo sia la pura perseveranza.

Non e’ una mia frase, ma l’ha coniata un imprenditore che ha vissuto sconfitte ma che ha saputo rialzarsi e perseverare nel suo obiettivo anche quando i risultati tardavano ad arrivare, ma che era estremamente sicuro dei suoi mezzi e del team che lo supportava:… Leggi tutto »Sono convinto che circa la metà di quello che separa gli imprenditori di successo da quelli che non hanno successo sia la pura perseveranza.

Forse è’ arrivato il momento di ripensare alla tua rete vendita … o semplicemente di aiutarla !

I tempi cambiano ed i recenti avvenimenti hanno sicuramente accelerato alcuni processi che, in situazione normale, si sarebbero sviluppati solo fra qualche anno. Io stesso dai primi di Marzo (qualche giorno prima del lockdown) ho trasformato TUTTO il mio lavoro (formazione e sviluppo commerciali) all’interno… Leggi tutto »Forse è’ arrivato il momento di ripensare alla tua rete vendita … o semplicemente di aiutarla !

Ho un buon prodotto,un servizio eccellente, personale qualificato, ma allora perché le mie vendite sono in calo ?

Perché non riesco a rispettare i budget di vendita che ci siamo prefissati ? Perché quel “mio concorrente” che ha un prodotto/servizio più scarso del mio ha conquistato “fette di mercato” ? E’ solo questione di prezzo ? NO ! Tempo fa, gestivo una rete… Leggi tutto »Ho un buon prodotto,un servizio eccellente, personale qualificato, ma allora perché le mie vendite sono in calo ?

Quanto e’ importante il gioco di squadra in azienda ? E quanto diventa fondamentale in un epoca di Home e Smart Working ?

Sicuramente in questo particolare momento lo diventa ancora di più, far sentire parte di una squadra, persone che non lavorano più sotto lo stesso tetto o che lo fanno con una frequenza minore che in passato, e’ una delle sfide che l’imprenditore deve affrontare OGGI.… Leggi tutto »Quanto e’ importante il gioco di squadra in azienda ? E quanto diventa fondamentale in un epoca di Home e Smart Working ?

Una delle domande più frequenti durante i miei corsi di formazione su come sfruttare LinkedIn al 110% è quella dell’orario giusto in cui postare.

Premesso che, se è un post è di qualità, farà comunque engagement (in target, se i vostri follower lo sono) ci sono alcuni accorgimenti che dobbiamo tenere conto quando pubblichiamo su LinkedIn: ✅ LinkedIn ad oggi è il social network più visualizzato dalla piattaforma PC,… Leggi tutto »Una delle domande più frequenti durante i miei corsi di formazione su come sfruttare LinkedIn al 110% è quella dell’orario giusto in cui postare.

Ho un ottimo prodotto compralo ! Se ti interessa chiamami al 079 XXX XX XX ! Siete proprio sicuri che così funziona ?

Difficilmente qualcuno comprerà quel prodotto o vi chiamerà se non avete traferito valore, fiducia e credibilità ! Credetemi, non esistono scorciatoie per traferire quei tre valori fondamentali per poter essere visti come dei professionisti che hanno un know-how attrattivo, invece di fastidiosi venditori porta a… Leggi tutto »Ho un ottimo prodotto compralo ! Se ti interessa chiamami al 079 XXX XX XX ! Siete proprio sicuri che così funziona ?

Cosa mi stanno chiedendo di più in questi giorni le aziende e i professionisti ? COME FAR RIPARTIRE LE VENDITE ?

Oggi chi si occupa di marketing nel mondo B2B, passa la maggior parte del suo tempo a pensare a strategie per coinvolgere il pubblico esterno, a come applicare le ultime tendenze e le migliori pratiche per farlo. È un attività normale per chi fa queli… Leggi tutto »Cosa mi stanno chiedendo di più in questi giorni le aziende e i professionisti ? COME FAR RIPARTIRE LE VENDITE ?

Scorciatoie, trucchi, bot che richiedono connessioni a destra e sinistra o che mandano messaggi in privato garantendo mirabolanti risultati…

Tutto questo NON È’ SOCIAL SELLING, questa non è’ Lead Generation, ma si chiama SPAM ! Accelerare il processo di vendita attraverso LinkedIn ed una strategia di Social Selling non significa che dopo che un professionista ha accettato la nostra connessione, deve essere subissato da… Leggi tutto »Scorciatoie, trucchi, bot che richiedono connessioni a destra e sinistra o che mandano messaggi in privato garantendo mirabolanti risultati…

Il responsabile marketing in azienda opportunità o limite? E’ bene affidarsi ad un tuttologo? La soluzione ???

Ha ancora un senso averlo interno all’azienda? Dipende dalle dimensioni e dalla struttura dell’azienda, se un’attività è di medie dimensioni un responsabile Marketing interno è necessario, ma sicuramente il suo ruolo è decisamente cambiato negli ultimi anni. Oggi il responsabile Marketing interno è colui che… Leggi tutto »Il responsabile marketing in azienda opportunità o limite? E’ bene affidarsi ad un tuttologo? La soluzione ???

Diamo i numeri ?

DIAMO I NUMERI ? Il 94% delle aziende di B2B ha difficoltà a generare informazioni dai contenuti, dalle proprie esperienze e dal proprio know-how. Il 48% delle aziende che hanno implementato un’operatività di content marketing sulle proprie esperienze / know-how ha ottenuto una migliore generazione… Leggi tutto »Diamo i numeri ?

Perseverare

Sicuramente Snoopy lo dice in maniera scherzosa, ma di certo il “perseverare” si trova dalla parte opposta dello “sbagliare” Continuando con le citazioni famose sulla perseveranza… Niente al mondo può sostituire la perseveranza Né il talento; che c’è di più comune degli uomini di talento… Leggi tutto »Perseverare

Come possiamo rendere più attraente la nostra azienda per attirare nuovi “giovani talenti” ?

Per attrarre i migliori giovani talenti sul mercato, occorre un cambio di paradigma per le nostre aziende, devono diventare appetibili anche da chi è’ NATO DIGITALE, ma come possono farlo ? Occorre puntare su alcuni punti focali: 1) PRESENZA ATTIVA dei dipendenti sui social professionali;… Leggi tutto »Come possiamo rendere più attraente la nostra azienda per attirare nuovi “giovani talenti” ?

Influencer in Ticino

INFLUENCER IN TICINO: cosa sono e come impattano nel mondo B2B. L’importanza di ogni singolo collaboratore dell’azienda che diventa l’influencer più credibile, sia per lo sviluppo di BUSINESS sia per fare in modo che l’azienda diventi appetibile per attirare nuovi talenti. Ne ho parlato in… Leggi tutto »Influencer in Ticino

Il Mago di LinkedIn

Finalmente svelato il trucco di LinkedIn !Dopo tanti post dove si analizza l’argoritmo di LinkedIn per poter ottenere milioni di visualizzazioni, Vi svelo i veri quattro TRUCCHI con i quali i vostri post decolleranno, per generare APPUNTAMENTI CONSAPEVOLI con clienti potenziali: 1 TRUCCO: AVERE UN… Leggi tutto »Il Mago di LinkedIn

Se pensi che professionista ti costi troppo, e’ perché non sai quanto ti costerà un dilettante

Nel mondo odierno in azienda la specializzazione e la professionalità imperano in ogni settore, la tecnologia supporta le aziende portandole a creare prodotti e servizi inimmaginabili anche solo poco tempo fa. Ma poi che succede ? Succede che tutto il mondo digital che dovrebbe far… Leggi tutto »Se pensi che professionista ti costi troppo, e’ perché non sai quanto ti costerà un dilettante

Il colpevole

Oggi mi voglio divertire con un parallelismo, tra il venditore e l’allenatore di calcio. L’allenatore è’ il parafulmine di ogni squadra, uno del gruppo se si vince, unico colpevole se la squadra non raggiunge i risultati sperati, in pratica quello che succede al venditore se… Leggi tutto »Il colpevole

Influencer SI o NO ?

Grazie al Web esiste ora una nuova funzione promozionale: L’INFLUENCER! Ma chi è un Influencer? Sono normalmente dei creatori di contenuti sul Web (Social in particolare) che sono in grado di raccontare un brand, un prodotto o un servizio in maniera autorevole Vengono classificati in… Leggi tutto »Influencer SI o NO ?

Come si può diventare CREDIBILI ed instaurare un rapporto di FIDUCIA trasmettendo la propria professionalità sui Social ?

Diventare credibile attraverso uno schermo e una tastiera è qualcosa di estremamente difficile e si ottiene solamente con la professionalità e la perseveranza. Cosa ti può rendere credibile per il “tuo pubblico” ?Solo qualcosa di reale, che si può evincere da– Esperienze professionali;– Risultati professionali;–… Leggi tutto »Come si può diventare CREDIBILI ed instaurare un rapporto di FIDUCIA trasmettendo la propria professionalità sui Social ?

Evolvi o …

Vi sono due tipi di aziende: quelle che cambiano e quelle che scompaiono, mi permetto di citare Philip Kotler (definito il maggior esperto al mondo nelle strategie di marketing) e la formazione certificata e di qualità è il primo passo per il cambiamento. Da aprile… Leggi tutto »Evolvi o …

Perchè LinkedIn ?

Perché LinkedIn ?Oggi vi illustro quelli che sono solo alcuni dei molteplici vantaggi che l’utilizzo corretto della piattaforma può dare alle aziende e ai professionisti. Perché LinkedIn ? Perché il tuo profilo personale può essere visto da tutti;Perché non esistono gli Haters;Perché la qualità delle… Leggi tutto »Perchè LinkedIn ?

Qualità o Quantità?

E’ una domanda che mi sento fare spesso riferita a più argomenti legati alla mia attività di Social Selling su LinkedIn. Oggi analizziamo 3 aspetti importanti per un attività di Social Selling sulla piattaforma LinkedIn CONTENUTIPostiamo tutti i giorni? O privilegiamo la qualità dei contenuti?Cerchiamo… Leggi tutto »Qualità o Quantità?

LinkedIn e il BRAND

Ho notato che i post che parlano di brand hanno normalmente molto successo su LinkedIn,tempo fa un mio collega con un semplice post sul rebranding di brand noti ha superato le 200.000 visualizzazionie la settimana scorsa ho partecipato ai commenti di un post di una… Leggi tutto »LinkedIn e il BRAND

Marketing VS Vendite

Chi genera i lead in azienda ?? Tradizionalmente il marketing genera i LEAD e le vendite chiudono le opportunità, generando fatturato, ma è ancora cosi ? Recenti analisi dicono che qualcosa si muove e che in alcune aziende addirittura il 70% del LEAD viene generato… Leggi tutto »Marketing VS Vendite

LinkedIn & La Pubblicità

LinkedIn è nettamente un social che si distingue dagli altri, sicuramente un messaggio “pubblicitario” puro e semplice su LinkedIn non porta alcun risultato Ci sarà capitato svariate volte di essere colpiti ( attraverso la messaggistica della piattaforma ) da messaggi lunghissimi di presentazione di aziende… Leggi tutto »LinkedIn & La Pubblicità

LinkedIn & Smart Links

La potenzialità di Sales Navigator l’abbiamo già esplorata, ma Linkedin ci propone un altro strumento ( presente nella versione “Sales Navigator Team” ) molto potente che ci permette di affinare ancora di più la nostra strategia di Social Selling su Linkedin. Immaginiamo di aver attirato… Leggi tutto »LinkedIn & Smart Links

Linkedin & la fiducia

Oggi più che mai abbiamo bisogno di creare un rapporto di fiducia con i nostri potenziali clienti.Il rapporto venditore-cliente é cambiato, e studi dimostrano che il 57% del processo di vendita si svolge prima che il venditore venga contattato ! Quindi sempre di più dobbiamo… Leggi tutto »Linkedin & la fiducia

Linkedin & la GDPR

Sicuramente per chi cerca nuovi clienti fuori dai confini nazionali e all’interno della comunità europea deve fare i conti con la nuova famigerata legge sulla privacy denominata GDPR e comunque anche chi lavora entro i confini nazionali nel giro di alcuni mesi dovrà confrontarsi con… Leggi tutto »Linkedin & la GDPR

Il Social Selling

Il Social Selling e’ lo strumento più attuale per i professionisti, i team di vendita per poter ottenere appuntamenti con lead interessanti e interessati al loro prodotto servizio. Gli strumenti che un Sales Manager può avere oltre alla sua rete di conoscenze sono ben pochi… Leggi tutto »Il Social Selling