Come possiamo diventare magnetici ed attirare di fatto i clienti anziché rincorrerli ?

✅ SISTEMA STRUTTURATO: Senza un sistema strutturato ed una metodologia non andiamo da nessuna parte, il Social Selling è un sistema strutturato e va applicato sul Social dove troviamo i nostri clienti, se sono B2B, sicuramente LinkedIn può essere un’ottima risposta;

✅ TARGET BEN DEFINITO: Più definiamo il target più siamo efficaci, se ci vogliamo rivolgere a tutti, non ci rivolgiamo a nessuno;

✅ VALORE AGGIUNTO: Comunicare il nostro valore aggiunto, la nostra unicità, come facciamo questo o quel lavoro diversi dagli altri, se non siamo unici, non andiamo da nessuna parte. PS L’unicità deve essere oggettiva e non soggettiva;

✅ ASCOLTARE: Capire bene quel’è l’interesse del nostro cliente target, individuare i suoi bisogni, non i nostri;
e infine tre elementi fondamentali;

✅ MESSAGGIO: dobbiamo parlare la lingua dei nostri potenziali clienti, fare leva sulle loro motivazioni;

✅ SEGMENTO: dobbiamo sapere a chi ci rivolgiamo e conoscere ogni dettaglio, ogni pensiero, dubbio di quel segmento di mercato;

✅ CANALE: dobbiamo utilizzare i canali che utilizzano i nostri potenziali clienti.

Esperienza personale e liberi spunti da Dan Kennedy “Magnetic Marketing”