Oggi mi voglio divertire con un parallelismo, tra il venditore e l’allenatore di calcio.
L’allenatore è’ il parafulmine di ogni squadra, uno del gruppo se si vince, unico colpevole se la squadra non raggiunge i risultati sperati, in pratica quello che succede al venditore se non arriva ai budget di vendita prefissati.
Non dico tutti, ma molti CEO o titolari di azienda puntano ben presto il dito verso il venditore o alla rete vendita se non arrivano i risultati, senza ragionare sul fatto se i venditori siano stati messi nella condizione ideale di operare.
E non sto parlando di aspetti economici, ma di supporto tecnologico, oggi abbiamo strumenti impensabili un tempo, capaci di leggere un mercato in maniera velocissima, di capirne i cambiamenti e di poter intercettare ed attirare nuovi clienti, come Sales Navigator e magari ci si limita a fornirlo, ma senza l’adeguato supporto, senza una linea guida, una strategia !
E’ come dargli una Ferrari, ma senza dargli nè la patente di guida, nè le chiavi per aprirla
Supporta adeguatamente la tua rete vendita, e la tua azienda ti ringrazierà !!