Concetto molto semplicistico di come creare la propria rete per sviluppare business, una regola che però nella Svizzera Italiana ha ancora maggiore valore, vista l’importanza del networking (lo si evince dalle tante riunioni di lavoro e sviluppo business che si fanno sul territorio, dalle 6:30 del mattino fino a sera inoltrata)
Ma esiste solo il networking fisico, fatto di riunioni e aperitivi ?
Assolutamente no, sicuramente è uno strumento fondamentale, a cui possiamo affiancare uno strumento digitale come il Social Selling.
Attenzione, dico affiancare, perchè è l’unione delle due strategie (OFFLINE e ONLINE) che può portare a risultati veramente eclatanti nella strategia aziendale di sviluppo.
I primi passi sono quelli di:
– Crearsi un’identità digitale e curarla, esattamente come curiamo il nostro aspetto prima di una riunione di lavoro;
– Catturare attenzione, cerchiamo di differenziarci, con la nostra professionalità e su come operiamo differentemente dalla concorrenza, ma sopratutto, diciamo la verità, nel web le bugie hanno le gambe ancora più corte che nella realtà fisica;
– Renderci utili, non pensiamo a vendere (o almeno non solo), diventiamo utili, cerchiamo, attraverso i nostri post, di risolvere i problemi degli altri, portiamo valore con la nostra attività online;
Identità, interesse e credibilità, pochi passi ma fondamentali per la giusta partenza per un’attività di Social Selling, che ricordo può essere fatta su qualsiasi piattaforma Social, piattaforma che dovrà essere scelta a seconda del nostro target di clientela.
Se il nostro è un mercato B2B o B2C di alto livello (mercato del lusso, immobiliare, nautica ecc ecc) sicuramente Linkedin con i suoi 955 milioni di utenti in oltre 200 paesi potrebbe essere la piattaforma giusta che fa per noi !
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