Il mondo delle vendite sta cambiando ogni giorno …
Attività che fino a ieri non avevano la necessità di “vendere” il loro prodotto / servizio, come medici, consulenti di alto livello, devono rinnovarsi
Dobbiamo veramente renderci conto che il mercato è’ diverso, esiste una nuova razza umana e si chiama SOCIAL BUYER
Si aggira nei meandri del web, e’ informatissimo e il 57% del processo di acquisto lo fa senza l’appoggio e l’aiuto del venditore, si crea le sue certezze ed e’ sicuro di quello che vuole, VUOLE SCEGLIERE.
E quindi il professionista o l’azienda, che sia nel mercato B2C o B2B, come deve fare per intercettare il SOCIAL BUYER?
Deve parlare lo stesso linguaggio, di certo non con il caro vecchio telemarketing (il 97% delle chiamate a freddo e’ ormai inefficiente) o con la vecchia metodologia del “venditore di soluzioni” visto che il suo antagonista le soluzioni le ha già!
Il venditore, il professionista deve diventare RILEVANTE per il suo settore e deve fare la in maniera che il SOCIAL BUYER lo noti, deve attuare una strategia di SOCIAL SELLING che attuerà sul Social dove è’ presente il suo target
Prossimamente qualche consiglio per scegliere il Social per la vostra strategia di Social Selling