Ho la fortuna, nel mio lavoro, di incontrare professionisti di alto livello nel proprio settore, ma che purtroppo in alcune occasioni si vedono surclassati nelle quote di mercato da altre aziende o imprenditori di livello inferiore, solo perché questi comunicano meglio.
Spesso la difficoltà sta nell’appunto di comunicare all’esterno il proprio valore aggiunto, non si sa nemmeno come iniziare e l’ottimo professionista nel proprio settore in quel momento inizia a snocciolare nozioni troppo tecniche, troppo verticali… MA SIAMO SICURI CHE IL NOSTRO POTENZIALE CLIENTE IN QUEL MOMENTO CAPISCA ESATTAMENTE QUELLO CHE STIAMO DICENDO ?
Il nostro potenziale cliente si rivolge a noi perché non riesce a sviluppare quel progetto, quel prodotto e quel servizio da solo, siamo sicuri che ne abbia la giusta conoscenza o è forse meglio spiegare (Gli alunni dei miei corsi sentono spesso questa mia frase) come se stessimo spiegando ad un bambino di 5 anni, via i tecnicismi, largo alla concretezza e alla SEMPLICITA’ !
Solo cosi al cliente riusciremo a comunicare il perché scegliere noi come professionisti per questo o quel lavoro, non allontanandolo con infinità di dati e complicazioni
COMUNICARE IN MANIERA SEMPLICE E’ MEGLIO !