Il Marketing sta evolvendo di continuo, sempre più piattaforme verticali che arrivano direttamente a target diversi.
E il Marketing B2B è sicuramente più vario, rispetto al marketing B2C, sicuramente perché nel processo di acquisto vengono coinvolte sempre più persone all’interno dell’azienda stessa, con Know-How, età e mansioni diverse, mediamente vengono coivolte 4 persone all’interno della propria organizzazione aziendale ed almeno tre esterne (con riferimento a recensioni, forum di settore, social).
Il 57% del processo di acquisto viene “percorso” senza alcun contatto con il venditore, di cui successivamente vengono ricercate informazioni attraverso la rete e il passaparola (fisico se è un fornitore locale, altrimenti online)
E’ la fine del venditore di soluzioni, nel funnel B2B il venditore subentra in una fase successiva alla comprensione del proprio problema o del proprio bisogno.
I contenuti che sembrano aiutare maggiormente la decisione finale sono quelle che illustrano le funzionalità di prodotto, la comparazione, le case history di successo, diventando cosi strategici.
E tu imprenditore, stai attuando qualcosa di simile che supporti la tua rete vendita?
Sei sicuro di aver preso il treno giusto?
Fonti Gartner e FocusVision