Nessuno ha la bacchetta magica ma ho trovato interessante una ricerca effettuata da Linkedin e la società americana di consulenza Marketing Edelman sulle modalità in cui dirigenti di aziende del mercato B2B americane stanno adattando le loro strategie per far fronte alle sfide portate dalla pandemia.
I dirigenti intervistati affermano che il 72% dei propri clienti vive una situazione di stallo, senza particolari slanci in nuovi investimenti, ma che la quasi totalità di questi clienti (il 65%) sono comunque alla ricerca di opportunità per guadagnare “fette di mercato”
Sicuramente questo significa un “ciclo di vendita” più lungo dove il cliente valuta bene la decisione di un acquisto, dovevi saranno sempre più “punti di contatto” con lui nel suo percorso decisionale e questo deve sicuramente richiedere delle variazioni sostanziali nei nostri settori marketing e commerciale.
Fornire contenuti pertinenti e tempestivi al “pubblico in target”, per creare la giusta “fiducia”, è la sfida che ci attende, per poter attirare nuovi clienti e poter cosi aumentare la nostra penetrazione nel mercato di riferimento.
Prossimamente condividerò con voi altri dati e mie considerazioni su questa interessante analisi.
Dati LinkedIn – Edelman