E’ sicuramente riconosciuto come uno degli strumenti di vendita più efficaci, se non il più efficace.
Se una persona di cui avete stima e rispetto ad una vostra stimolazione o domanda vi consiglia questo o quel professionista, automaticamente la vostra fiducia passerà alla persona/azienda che vi e’ stata proposta in maniera automatica.
Esistono anche organizzazioni che basano i giri di affari dei loro membri in questa maniera, BNI Schweiz – Suisse – Svizzera e’ una di queste e ne faccio parte anche io, in questo caso il passaparola si eleva a concetto di MARKETING REFERENZIALE.
E sul web ? Anche sul web il passaparola diventa fondamentale, e’ sicuramente commercialmente più efficace quando gli altri parlano di noi.
Avere quindi una community che ci segue e commenta i nostri post, clienti soddisfatti che ci lasciano segnalazioni, sono gli strumenti del PASSAPAROLA DIGITALE e sono dei pilastri del Social Selling su LinkedIn.