Caro imprenditore, caro direttore del personale, pensi anche tu che “morto un commerciale se ne fa un altro !” ???
Se la tua a strategia commerciale e’ basata sul prezzo e non sul valore aggiunto, potrei pensare come te, a patto che si riescano ancora ad attuare metodologie commerciali massive stile anni 90 o primi 2000.
Il commerciale moderno non e’ solo ordini e fatturato, ma anche una rete di relazioni, un valore umano, un terminale aziendale immerso direttamente nel mercato.
Non a caso quando un commerciale lascia l’azienda, un numero di clienti proporzionale al valore umano apportato segue il commerciale anche se contento dei prodotti servizi dell’azienda.
La vendita nel mondo B2B e’ sempre più H2H, per assurdo ancora più amplificata in questo particolare momento dove i contatti “fisici” sono limitati.
Quindi a volte 1 e’ uguale a 1, ma a volte anche no !