Ragionavo proprio ieri, mentre ero nell’ufficio di un mio cliente, dell’importanza dei dati e degli strumenti che oggi abbiamo a disposizione! Eravamo nella loro sala riunioni e si ragionava a “voce alta” di come si poteva sviluppare il loro business in Germania, Spagna, Francia, Svizzera… Leggi tutto »L’importanza dei dati, degli strumenti e del loro utilizzo!
La domanda più gettonata durante le mie formazioni su LinkedIn ed il Social Selling, è sicuramente: “ma cosa dobbiamo scrivere nei post ?” La prima cosa che mi viene in mente è che non devono essere post commerciali, nessuna offerta “3 x 2”, per intenderci.Il… Leggi tutto »Vantaggi
La scorsa settimana ho analizzato un concetto relativo a quello che c’è dietro le persone di successo, oggi invece vorrei soffermarmi cosa c’è dietro le quinte il mondo dei social. Il mondo dei social è sempre più veloce, sempre più frenetico, non fa trasparire il… Leggi tutto »Il mondo dei social è come un iceberg
Quello che vedono gli altri … è solo la punta dell’iceberg ! Non importa quello che c’è dietro, se ci hai messo tanti anni o solo poco tempo per avere successo, per essere rilevante o per ricoprire una posizione di spicco, non importa, loro vedranno… Leggi tutto »Cosa vedono gli altri
Questo weekend, passeggiando sulle rive del lago Ceresio, mi sono imbattuto in questa panchina, che riassume molto di quello che è il mio credo. Non conoscevo questa citazione e nemmeno il suo autore (attribuita ad Antoine de Saint-Exupèry (1900-1944 scrittore, aviatore e militare francese) però… Leggi tutto »Esiste un solo un vero lusso, ed è quello dei rapporti umani
𝐋’𝐞𝐯𝐨𝐥𝐮𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐝𝐢 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐢𝐧 𝐓𝐢𝐜𝐢𝐧𝐨 𝐝𝐚𝐥 𝟐𝟎𝟏𝟖 𝐚𝐝 𝐨𝐠𝐠𝐢Sono passati 5 anni esatti dal mio primo corso su LinkedIn per sviluppare Business in Ticino ed in questi 5 anni ho raccolto i dati degli utenti e delle aziende del nostro cantone che erano presenti con… Leggi tutto »L’evoluzione di LinkedIn in Ticino dal 2018 ad oggi
𝐂𝐨𝐦𝐞 𝐬𝐢 𝐜𝐫𝐞𝐚 𝐪𝐮𝐚𝐥𝐢𝐭𝐚’ 𝐧𝐞𝐢 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐮𝐭𝐢La scorsa settimana ho analizzato i dati del primo trimestre del 2023 su LinkedIn nella Svizzera Italiana, ed ho sottolineato l’importanza di creare post di qualità visto l’aumentare delle persone che ogni mese (ben 7500) pubblicano almeno un post sulla… Leggi tutto »Come si crea qualità nei contenuti
Abbiamo visto la settimana scorsa, che anche se il mondo è sempre più tecnologico, anche per gli utenti di internet, il terzo “canale” per incontrare/conoscere nuovi marchi, prodotti e servizi è sempre il buon vecchio passaparola. Di sicuro, anche se è un mezzo utilizzato da… Leggi tutto »Passaparola
Attirare, stringere, aumentare……Tre semplici azioni che le aziende oggi devono continuamente mettere in campo, in maniera da attrarre nuovi clienti, stringere a se i vecchi clienti ed aumentare il fatturato. Certo che scriverlo è semplice, attuarlo è un po’ pià complesso ed articolato ! Per… Leggi tutto »Attirare, stingere … aumentare
Nuovo anno, tempo di riassumere i dati LinkedIn al 31.12.2022.Come di consueto alla fine di ogni tre mesi faccio una fotografia degli utenti di LinkedIn in Ticino che in questo caso dopo aver sforato quota centomila a fine settembre, raggiungono quota 104.000 utenti. Le persone… Leggi tutto »Dati LinkedIn al 31.12.2022
Buongiorno sono il tuo algoritmo*…Sarà magari il messaggio della nostra sveglia del futuro…. Anche se sinceramente non è la mia massima aspettativa… Siamo attorniati da algoritmi, attivi su tutte le piattaforme web, capaci di farci avere la migliore esperienza di navigazione possibile e spesso e… Leggi tutto »Buongiorno, sono il tuo algoritmo
Se tu hai una mela, e io ho una mela, e ce le scambiamo, allora tu ed io abbiamo sempre una mela ciascuno. Ma se tu hai un’idea, ed io ho un’idea, e ce le scambiamo, allora abbiamo entrambi due idee. (Cit. George Bernard Shaw)… Leggi tutto »Networking Offline & Online
Sono passati ormai oltre 5 anni e mezzo dal mio arrivo in Canton Ticino, periodo in cui ho potuto mettere in pratica le mie esperienze di Sviluppo Business e adattarle a questo mercato. Si perché ogni mercato (nessuno escluso), ha le sue regole, le sue… Leggi tutto »Lo Sviluppo del Business in Canton Ticino
100.000 utenti in Canton Ticino. Il 30 di settembre scorso si è superata la barriera psicologica delle 100.000 utenze LinkedIn in Ticino, una crescita costante (ben 29.000 unità in più da aprile 2018, cioè da quando rilevo questi dati) che vede sempre più professionisti ed… Leggi tutto »LinkedIn in Ticino al 30.09.2022
Perché ?Qual’è a mio parere, il motivo per cui questo momento è effettivamente l’ultima chiamata per cambiare i paradigmi aziendali in particolar modo nelle vendite ? Veniamo da un periodo non facile, la pandemia prima, l’evento bellico, che sta cambiando decisamente gli equilibri finanziari, la… Leggi tutto »Perchè ?
FORBES LO DICE FIN DAL 2019 !Ben l’82% dei consumatori di un brand pensa che sia più credibile un dipendente di quell’azienda come influencer di quei prodotti e si affiderebbe più facilmente ad un loro consiglio. Ed è cosi che si è nel tempo sviluppato,… Leggi tutto »Gli influencer in azienda
Cosa significa essere impresa oggi ? Significa essere in un mercato sempre più veloce, dove dobbiamo continuamente adattarci al mercato e per quanto possibile anticiparlo. E’ cambiato qualcosa rispetto al passato ? SI ! La velocità in cui tutto succede e la tecnologia che ci… Leggi tutto »Essere impresa oggi
FOCUS PMI La maggioranza delle aziende che sanno LAVORARE BENE non sanno vendere ! Questa è una cosa che nei miei 23 anni di lavoro a fianco di imprenditori e professionisti delle cosiddette PMI, ho trovato nella maggior parte dei casi. Casualità o verità ?… Leggi tutto »Focus PMI
Montagne di indirizzi per l’Email marketing, elenchi di numeri telefonici, visite porta a porta era veramente “semplice” riuscire a creare appuntamenti, bastava un minimo di tecnica e lo si applicava a tutti indistintamente. Il tutto impegnava tempo, ma non la mente, bastava replicare di continuo… Leggi tutto »Non ci sono più i clienti di una volta !
In molti si interrogano sul futuro, sulla tecnologia in azienda, la digitalizzazione e tutte le “diavolerie” che già il presente ci propone per supportare i nostri sviluppi aziendali. La visione di Gartner* sul mercato del commercio (sia B2C che B2B) continua a mettere il focus… Leggi tutto »L’importanza sempre maggiore di far provare ESPERIENZE DI ACQUISTO
Hai mai pensato a quanto costano in termini di tempo e soprattutto, di reputazione, le attività di OUTBOUND (cioè le attività in cui cerchiamo, magari anche in maniera aggressiva, nuovi clienti) sia a livello di marketing (advertising) sia commerciali (chiamate a freddo, visite porta a… Leggi tutto »Vorresti diventare il NORD per i tuoi nuovi potenziali clienti ?
E sono 4 ! Per la precisione 4 anni e quasi 3 mesi dall’inizio dal mio percorso di formazione sul Social Selling e LinkedIn ad imprenditori e professionisti della Svizzera Italiana. Ho incontrato e formato tante persone (oltre 1.800) da quel 18 aprile 2017, inizialmente… Leggi tutto »4 anni di formazione sul Social Selling in Canton Ticino
Nell’ultimo periodo leggo post di alcuni che si lamentano del contenuto del proprio feed (i post che compaiono nella nostra pagina principale) su LinkedIn. Analizzando i dati del Canton Ticino dal periodo pre-pandemia possiamo vedere che siamo passati dal 3,8% delle persone presenti con un… Leggi tutto »Basta con gli SPAMMER di notizie inutili
Ogni settimana incontro svariati imprenditori che vogliono sviluppare la loro azienda nella Svizzera Italiana, che vogliono rilanciarla o che semplicemente hanno messo un nuovo prodotto / servizio sul mercato ed hanno bisogno di “farlo capire” alla nuova clientela. Nella maggior parte delle volte sono aziende… Leggi tutto »Tu sei il tuo cliente ? La mia risposta è NO !
Abbiamo visto ed analizzato in maniera “leggera” la scorsa settimana il periodo che stiamo attraversando ed il lento e graduale ritorno alla normalità. Sicuramente gli imprenditori avranno il loro duro lavoro da fare, in azienda torneranno i colleghi dall’home-working, mentre i commerciali ? Per la… Leggi tutto »Bentornata Normalità
Ho incontrato questa frase varie volte nel web negli ultimi tempi, questa settimana però mi ha colpito in maniera particolare, così senza un perché apparente. Ho iniziato a pensare alla PECORA come l’imprenditore, come l’azienda che in questo periodo sta sicuramente passando dei momenti non… Leggi tutto »La pecora passa tutta la vita con la paura del lupo … Alla fine però la mangia il pastore ! (cit)
In una società che evolve così velocemente, il mondo professionale tende a “bruciare” il valore delle persone e delle attività che svolgono, non dando il giusto tempo per poter affermare il loro valore. Come al solito mi soffermo sul reparto commerciale che abbiamo in azienda,… Leggi tutto »I soldi possono comprare tutto !
Internazionalizzare il proprio business … sogno, realtà, utopia o effettivamente una strategia ottimale per aumentare il proprio giro di affari ? Questo e’ il dilemma di tanti imprenditori del mondo delle PMI che vedono nei mercati esteri un’effettiva strada per “replicare” i successi avuti in… Leggi tutto »Internazionalizzare il proprio BUSINESS
Abbiamo visto nell’articolo precedentei primi 5 step base per una strategia base di sviluppo del vostro business B2B, oggi passiamo alla parte più operativa: 6. Intervistate i vostri commerciali, fate finta di essere un cliente potenziali e fate dei veri e propri appuntamenti, registrateli, cercate… Leggi tutto »10 step per sviluppare il tuo BUSINESS B2B parte 2/2
Ci sono tanti modi per sviluppare il proprio business nel mondo B2B, non ho nella mia testa l’unica soluzione ma volevo condividere con voi la mia visione di sviluppo di base nel mondo B2B. Ovviamente questa visione deve essere declinata caso per caso ed adattata,… Leggi tutto »10 step per sviluppare il tuo BUSINESS B2B parte 1/2
in una semplice immagine, semplificata al massimo, l’evoluzione del mondo Web, in 30 anni, ed ora ? Cosa ci aspetta dietro l’angolo ? In realtà quello che ci viene prospettato si chiama Metaverso e per assurdo se ne parla dal 1992 !!!Si definisce Metaverso come… Leggi tutto »Metaverso
Abbiamo parlato di dati e di come in linea molto semplicistica funzionano gli algoritmi dei principali Social Network utilizzati per sviluppare BUSINESS come Facebook, Instagram e LinkedIn. Mi soffermerò oggi principalmente su LinkedIn, visto che è la piattaforma che io stesso utilizzo per il mio… Leggi tutto »Come attraggo il mio target a leggere i miei contenuti ?
Abbiamo parlato nel mio artciolo precedentedi Social Reach Organica, cioè, in maniera semplicistica, della capacità del nostro contenuto di raggiungere i follower in un profilo social e abbiamo visto nette differenze tra alcuni social come Facebook, Instagram ed ovviamente LinkedIn. Provo a spiegare in maniera… Leggi tutto »Come raggiungo più contatti in target con i miei contenuti ?
Oggi voglio parlarvi di Social Reach.Tranquilli, non voglio entrare nel tecnico, ma voglio farvi capire un dato interessante, che oltre ad indirizzarci su quale piattaforma social utilizzare per farci conoscere ed attrarre nuovi clienti (oltre al concetto di scegliere quella dove sono i nostri potenziali… Leggi tutto »Quante persone leggono effettivamente i miei post ?
Scrittura & Vendita Esistono davvero delle parole chiave che aiutano a vendere di più ? Le parole sono indubbiamente uno strumento molto potente, possono creare la possibilità di aprire un dialogo, di presentare e presentarsi, di riuscire nel tempo a creare la nostra immagine, il… Leggi tutto »Esistono davvero delle parole chiave che aiutano a vendere di più ?
La qualità del contenuto prima di tutto ! Sicuramente LinkedIn è tra le piattaforme social quella dove gli utenti sono più attenti al contenuto di un post, in particolar modo se i nostri follower sono in linea con il nostro TARGET. Spesso, anzi praticamente sempre,… Leggi tutto »Content is King
E’ forse questa la giusta ricetta ? SEMPLIFICAZIONE !?! Abbiamo visto nel mio articolo precedente come il 77% di un campione di aziende intervistate dallo studio di consulenza Gartner ha definito complesso o difficile il loro ultimo acquisto. Troppe persone coinvolte nel processo di acquisto… Leggi tutto »Semplifica il processo di acquisto dei tuoi clienti e consenti ai venditori di fornire valore.
Non lo dico io, ma una recente analisi di Gartner (società americana leader nella consulenza, ricerca ed analisi nel campo dell’information technology con circa 150.000 dipendenti in 150 filiali nel mondo), Il tipico gruppo di acquisto per una soluzione B2B complessa coinvolge sempre più persone,… Leggi tutto »Il 77% degli acquirenti B2B afferma che il loro ultimo acquisto è stato molto complesso o difficile.
In questo periodo di profondo cambiamento, sicuramente le aziende, tra i tanti dubbi, si stanno facendo la domanda se sarebbe utile o necessaria una nuova figura commerciale, magari per un nuovo mercato, o per un nuovo settore dove si vuole diversificare il proprio business. D’altronde… Leggi tutto »Cerchi una nuova figura commerciale ?
Come sarà il futuro dello sviluppo commerciale ? Come si relazioneranno i commerciali con i clienti ? Clienti e commerciali torneranno a trovarsi come prima di persona per gli appuntamenti commerciali ? Queste sono solo alcune domande che giornalmente clienti o potenziali clienti mi fanno… Leggi tutto »Il Commerciale del futuro !
Caro imprenditore, caro direttore del personale, pensi anche tu che “morto un commerciale se ne fa un altro !” ??? Se la tua a strategia commerciale e’ basata sul prezzo e non sul valore aggiunto, potrei pensare come te, a patto che si riescano ancora… Leggi tutto »Morto un commerciale se ne fa un altro !
Riprendo una tematica che ho già trattato varie volte e con cui mi confronto giornalmente nei miei incontri con imprenditori che vogliono sviluppare il proprio business con una strategia di Social Selling su LinkedIn Parto dal presupposto che se vogliamo affermare un brand sul mercato,… Leggi tutto »Profilo Personale Vs Profilo Aziendale
I post sono la nostra voce, il nostro pensiero, la nostra conoscenza e ci devono “rispecchiare” in maniera REALE. Sono uno strumento estremamente efficace per poter parlare in maniera poco invasiva ai nostri potenziali clienti, aiutano la nostra professionalità ad “arrivare” in maniera diretta ed… Leggi tutto »Dimmi che post fai e ti dirò chi sei !
I tuoi commerciali B2B sanno vendere online ? Non sto parlando di e-commerce, ma del mondo B2B, del fatto se i tuoi commerciali sanno approcciare nella giusta maniera gli appuntamenti in videochiamata e se effettivamente sanno concludere un contratto in tale modalità ? Dall’inizio della… Leggi tutto »I tuoi commerciali B2B sanno vendere ONLINE ?
Il futuro della comunicazione è testo, immagine, video, chat bot ….. o audio ??? Ci si dibatte sempre sul mezzo di comunicazione migliore, su quello più efficace, unito alla piattaforma migliore, grosso eco ha fatto qualche tempo “l’esplosione” di un social “innovativo” (Clubhouse) che si… Leggi tutto »Quale futuro per la comunicazione
Le relazioni sono alla base della nostra natura, l’uomo è fatto per relazionarsi, vive in rapporto alle persone che lo circondano e fin dall’antichità viene addirittura definito “un animale sociale” Le relazioni, in questo particolare contesto temporale dove gli incontri sono limitati, grazie alla tecnologia… Leggi tutto »Relazioni … importanza & evoluzione
Solo poco tempo fa ci si interrogava sul fatto se un’azienda o un professionista doveva essere social, ma questo quesito è ormai diventato arcaico e fuori dal tempo. Un’azienda o un professionista è Social anche per non propria volontà ed occorre quindi prenderne consapevolezza per… Leggi tutto »Non esiste vento favorevole per il marinaio che non sà dove andate (cit Seneca)
l lavoro non si cerca, il lavoro si attrae ! Gli imprenditori sono sempre alla ricerca spasmodica di idee nuove e le idee nuove le partoriscono le persone illuminate ! Oggi vorrei parlare a chi in questo momento sta cercando lavoro e magari ha una… Leggi tutto »Il Lavoro non si cerca … si attrae !
Stiamo ripartendo …. oltre ad aver impostato lo smart working, la distanza sociale per chi va in ufficio, il plexiglass tra colleghi, abbiamo pensato come aiutare i nostri commerciali per affrontare nuovamente un momento in cui i clienti pensano a tutto, tranne che ad incontrarli… Leggi tutto »Ne rimarrà soltanto uno !
Dove saranno maggiormente concentrati gli investimenti nella comunicazione nel prossimo futuro?Quali sono le nuove tendenze? Ogni anno la società Newyorkese PRovoke stila il rapporto “The influence 100” che fa una fotografia dei principali comunicatori aziendali a livello mondiale Per i migliori 100 comunicatori al mondo,… Leggi tutto »La comunicazione del futuro
Il Marketing sta evolvendo di continuo, sempre più piattaforme verticali che arrivano direttamente a target diversi. E il Marketing B2B è sicuramente più vario, rispetto al marketing B2C, sicuramente perché nel processo di acquisto vengono coinvolte sempre più persone all’interno dell’azienda stessa, con Know-How, età… Leggi tutto »Sei sicuro di aver preso il treno giusto ?
Ho la fortuna, nel mio lavoro, di incontrare professionisti di alto livello nel proprio settore, ma che purtroppo in alcune occasioni si vedono surclassati nelle quote di mercato da altre aziende o imprenditori di livello inferiore, solo perché questi comunicano meglio. Spesso la difficoltà sta… Leggi tutto »NON IMPORTA QUELLO CHE DICIAMO, MA QUELLO CHE COMUNICHIAMO !!!
Come possiamo diventare magnetici ed attirare di fatto i clienti anziché rincorrerli ? ✅ SISTEMA STRUTTURATO: Senza un sistema strutturato ed una metodologia non andiamo da nessuna parte, il Social Selling è un sistema strutturato e va applicato sul Social dove troviamo i nostri clienti,… Leggi tutto »Come possiamo diventare magnetici ed attirare di fatto i clienti anziché rincorrerli ?
Abbiamo visto nel mio articolo di ieri come poter stimolare le persone a condividere i nostri contenuti, ma come facciamo invece a trattenere il nostro pubblico a rimanere “incollati” alla nostra storia ? ✅ IMPERSONIFICAZIONE: Dobbiamo parlare di qualcuno in carne ed ossa, possiamo parlare… Leggi tutto »Raccontami una storia
Sapete che i fattori che spingono le persone a condividere i contenuti sono prevedibili ? ✅ LA MOTIVAZIONE: Per condividere un contenuto dobbiamo essere motivati;✅ LA MONETA SOCIALE: Un contenuto interessante non basta da solo alla condivisione, occorre la “Moneta Sociale” cioè cosa otteniamo in… Leggi tutto »Sapete che i fattori che spingono le persone a condividere i contenuti sono prevedibili ?
1) DEFINISCI UNA STRATEGIA, tenendo conto del mercato e della reazione del tuo pubblico in tempo reale. Oggi più che mai è il mercato che comanda e il Marketing deve contare sempre di più sul feedback del settore vendite, che è di fatto il termometro… Leggi tutto »5 punti fondamentali per creare delle relazioni con potenziali clienti
Non e’ una mia frase, ma l’ha coniata un imprenditore che ha vissuto sconfitte ma che ha saputo rialzarsi e perseverare nel suo obiettivo anche quando i risultati tardavano ad arrivare, ma che era estremamente sicuro dei suoi mezzi e del team che lo supportava:… Leggi tutto »Sono convinto che circa la metà di quello che separa gli imprenditori di successo da quelli che non hanno successo sia la pura perseveranza.
Sulla base del cambiamento di mentalità osservato nell’analisi presa in esame nel mio di ieri , la stragrande maggioranza dei dirigenti di aziende B2B (84%) ritengono che sia estremamente importante fare affidamento alla loro rilevanza sul mercato e ben il settanta percento afferma che è… Leggi tutto »Priorità strategiche ed impatto sul marketing B2B
Nessuno ha la bacchetta magica ma ho trovato interessante una ricerca effettuata da Linkedin e la società americana di consulenza Marketing Edelman sulle modalità in cui dirigenti di aziende del mercato B2B americane stanno adattando le loro strategie per far fronte alle sfide portate dalla… Leggi tutto »Quale futuro per le nostre attività ?
TU che appena accetto la tua connessione, mi invii il tuo pdf dei servizi che offri, con la famosa offerta che SCADE DOMENICA!; TU che invii Inmail sponsorizzate e non hai nemmeno l’immagine del profilo; TU che quando ti chiedo qualcosa in più sul tuo… Leggi tutto »Lettera aperta ai TORTURATORI DI LINKEDIN !
I tempi cambiano ed i recenti avvenimenti hanno sicuramente accelerato alcuni processi che, in situazione normale, si sarebbero sviluppati solo fra qualche anno. Io stesso dai primi di Marzo (qualche giorno prima del lockdown) ho trasformato TUTTO il mio lavoro (formazione e sviluppo commerciali) all’interno… Leggi tutto »Forse è’ arrivato il momento di ripensare alla tua rete vendita … o semplicemente di aiutarla !
Nel mondo reale metteresti nelle mani di una persona che hai appena conosciuto, una brochure della tua azienda, così senza alcuna spiegazione ? Nel mondo reale diresti ad un tuo potenziale cliente che ti fa una domanda sulla tua attività: “vai a vedere sul mio… Leggi tutto »La potenzialità di creare relazioni su LinkedIn
Basta semplicemente avere un profilo LinkedIn corretto ? No, è semplicemente il primo passo per poter lavorare sul nostro personal branding ed attirare i nostri obiettivi (lavorativi o di business). Non serve avere SOLAMENTE un profilo Linkedin ben strutturato per poter ottenere i vostri obiettivi,… Leggi tutto »Cosa scrivo per diventare interessante ?
Perché non riesco a rispettare i budget di vendita che ci siamo prefissati ? Perché quel “mio concorrente” che ha un prodotto/servizio più scarso del mio ha conquistato “fette di mercato” ? E’ solo questione di prezzo ? NO ! Tempo fa, gestivo una rete… Leggi tutto »Ho un buon prodotto,un servizio eccellente, personale qualificato, ma allora perché le mie vendite sono in calo ?
Ogni volta che incontro un nuovo cliente per ristrutturare il reparto vendite e marketing, cerco di capire come sarà il mercato di quell’azienda nel futuro e oltre ad interventi nel breve e medio periodo, la strategia deve guardare anche al DOPO Qualche tempo fa era… Leggi tutto »L’azienda nel 2030?
In pochi sanno che la parola Influencer si è sviluppata in modo esponenziale da un programma lanciato da LinkedIn nell’ottobre 2012, e prevedeva che, attraverso la piattaforma di Blogging PULSE che era al suo interno, alcuni personaggi potevano condividere contenuti orginali. Il primo a superare… Leggi tutto »Influencer nel mondo B2B ? Si, no, può essere ….
Sicuramente in questo particolare momento lo diventa ancora di più, far sentire parte di una squadra, persone che non lavorano più sotto lo stesso tetto o che lo fanno con una frequenza minore che in passato, e’ una delle sfide che l’imprenditore deve affrontare OGGI.… Leggi tutto »Quanto e’ importante il gioco di squadra in azienda ? E quanto diventa fondamentale in un epoca di Home e Smart Working ?
Difficilmente qualcuno comprerà quel prodotto o vi chiamerà se non avete traferito valore, fiducia e credibilità ! Credetemi, non esistono scorciatoie per traferire quei tre valori fondamentali per poter essere visti come dei professionisti che hanno un know-how attrattivo, invece di fastidiosi venditori porta a… Leggi tutto »Ho un ottimo prodotto compralo ! Se ti interessa chiamami al 079 XXX XX XX ! Siete proprio sicuri che così funziona ?
Oggi chi si occupa di marketing nel mondo B2B, passa la maggior parte del suo tempo a pensare a strategie per coinvolgere il pubblico esterno, a come applicare le ultime tendenze e le migliori pratiche per farlo. È un attività normale per chi fa queli… Leggi tutto »Cosa mi stanno chiedendo di più in questi giorni le aziende e i professionisti ? COME FAR RIPARTIRE LE VENDITE ?
Tutto questo NON È’ SOCIAL SELLING, questa non è’ Lead Generation, ma si chiama SPAM ! Accelerare il processo di vendita attraverso LinkedIn ed una strategia di Social Selling non significa che dopo che un professionista ha accettato la nostra connessione, deve essere subissato da… Leggi tutto »Scorciatoie, trucchi, bot che richiedono connessioni a destra e sinistra o che mandano messaggi in privato garantendo mirabolanti risultati…
Ha ancora un senso averlo interno all’azienda? Dipende dalle dimensioni e dalla struttura dell’azienda, se un’attività è di medie dimensioni un responsabile Marketing interno è necessario, ma sicuramente il suo ruolo è decisamente cambiato negli ultimi anni. Oggi il responsabile Marketing interno è colui che… Leggi tutto »Il responsabile marketing in azienda opportunità o limite? E’ bene affidarsi ad un tuttologo? La soluzione ???
Non è il luogo di lavoro che genera un lavoro di qualità ma la nostra forma mentis, l’approccio che si ha verso quel tipo di lavoro o sulla logistica in cui si svolge. Io ho attuato alcuni “strategemmi” per apparire quello che vedete nell’immagine di… Leggi tutto »E’ l’atteggiamento mentale che fa del lavoro da casa (Home Working) un lavoro di qualità !
Sicuramente Snoopy lo dice in maniera scherzosa, ma di certo il “perseverare” si trova dalla parte opposta dello “sbagliare” Continuando con le citazioni famose sulla perseveranza… Niente al mondo può sostituire la perseveranza Né il talento; che c’è di più comune degli uomini di talento… Leggi tutto »Perseverare
Per attrarre i migliori giovani talenti sul mercato, occorre un cambio di paradigma per le nostre aziende, devono diventare appetibili anche da chi è’ NATO DIGITALE, ma come possono farlo ? Occorre puntare su alcuni punti focali: 1) PRESENZA ATTIVA dei dipendenti sui social professionali;… Leggi tutto »Come possiamo rendere più attraente la nostra azienda per attirare nuovi “giovani talenti” ?
VECCHIE METODOLOGIE, NUOVE TECNOLOGIE. Il concetto è che il mondo cambia e bisogna adattarsi al cambiamento (se riuscissimo ad anticiparlo sarebbe ancora meglio) e soprattutto bisogna cambiare l’approccio alla vendita e diventare dei camaleonti per adattarci alle nuove condizioni di mercato. Ma come possiamo portare… Leggi tutto »Come rendo attraente la tua azienda o la tua attività
INFLUENCER IN TICINO: cosa sono e come impattano nel mondo B2B. L’importanza di ogni singolo collaboratore dell’azienda che diventa l’influencer più credibile, sia per lo sviluppo di BUSINESS sia per fare in modo che l’azienda diventi appetibile per attirare nuovi talenti. Ne ho parlato in… Leggi tutto »Influencer in Ticino
Quanti post alla settimana ?Quante volte dobbiamo fare rumore su LinkedIn ? Ecco altre due frequenti domande durante i miei corsi di formazione sul Social Selling su LinkedIn. In primis bisogna valutare quanto tempo abbiamo, perché se vogliamo accelerare il processo di vendita attraverso LinkedIn… Leggi tutto »Quanto dura un post nel web ?
MAKE DIFFERENT !! ESSERE DIFFERENTIl’importanza di distinguersi dal mercato. In questo mondo globalizzato, piatto, la difficoltà è emergere nei confronti della concorrenza.Siamo sempre pronti a dire che siamo più bravi, che come noi non lavora nessuno, ma siamo sicuri che effettivamente diamo un valore aggiunto… Leggi tutto »Make different ! Essere differenti.
Web Marketing costo o opportunità ???In quanti, degli imprenditori che mi leggono, pensano che il Web Marketing sia un costo per le loro aziende ???In quanti percepiscono che far parlare di se i nuovi media sia un inutile spreco di denaro e di tempo ?… Leggi tutto »Web Marketing costi od oppurtinità ?
Finalmente svelato il trucco di LinkedIn !Dopo tanti post dove si analizza l’argoritmo di LinkedIn per poter ottenere milioni di visualizzazioni, Vi svelo i veri quattro TRUCCHI con i quali i vostri post decolleranno, per generare APPUNTAMENTI CONSAPEVOLI con clienti potenziali: 1 TRUCCO: AVERE UN… Leggi tutto »Il Mago di LinkedIn
L’importanza di una campagna di content marketing di qualità. Trovo ogni giorno aziende con alto valore aggiunto, con qualità non indifferenti, con una storia importante ed una professionalità ad altissimi livelli, ma che hanno la difficoltà di imporsi sul mercato odierno. Magari sono scavalcate da… Leggi tutto »L’importanza di una campagna di content marketing di qualità
Quando parliamo di Social Selling parliamo di accelerare il processo di vendita, ma con questo non vogliamo dire che questo tipo di sistema di acquisizione nuovi clienti fa miracoli in breve tempo. Non ha senso parlare di un singolo strumento per tutto il processo di… Leggi tutto »Presto e bene non stanno insieme
Il percorso di acquisizione di un nuovo cliente è lungo, e passa attraverso la costruzione di un rapporto di fiducia e di un lavoro sul proprio brand personale che crei credibilità. E’ impensabile avere risultati in poco tempo, bisogna prima dimostrare la propria professionalità e… Leggi tutto »Il percorso di acquisizione di un nuovo cliente
Grazie al Web esiste ora una nuova funzione promozionale: L’INFLUENCER! Ma chi è un Influencer? Sono normalmente dei creatori di contenuti sul Web (Social in particolare) che sono in grado di raccontare un brand, un prodotto o un servizio in maniera autorevole Vengono classificati in… Leggi tutto »Influencer SI o NO ?
L’attività su LinkedIn va in vacanza ?Settimana di Ferragosto Social Selling non ti conosco ??? E’ giusto e sacrosanto staccare la spina in vacanza, ma siamo proprio sicuri di non avere 15 minuti al giorno da dedicare al nostro brand personale dopo che ci siamo… Leggi tutto »L’attività su LinkedIn va in vacanza ?
Dobbiamo accettare le richieste dagli sconosciuti ???Che senso può avere, accettare una richiesta da una persona che non conosco ??? E’ una domanda ricorrente che mi viene fatta durante i miei corsi sul Social Selling poiché capita, a volte, di essere contattati da qualcuno che… Leggi tutto »Dobbiamo accettare le richieste dagli sconosciuti ???
Siamo poi cosi sicuri che questo atteggiamento dove nel VIRTUALE possiamo essere chi vogliamo ed apparire come SUPEREROI della MARVEL porti a dei risultati nel mondo BUSINESS ? Beh uno dei motivi per cui ADORO LinkedIn è proprio nel fatto che occorre fondere in maniera… Leggi tutto »Esiste ancora differenza tra mondo REALE e mondo VIRTUALE ?
Diventare credibile attraverso uno schermo e una tastiera è qualcosa di estremamente difficile e si ottiene solamente con la professionalità e la perseveranza. Cosa ti può rendere credibile per il “tuo pubblico” ?Solo qualcosa di reale, che si può evincere da– Esperienze professionali;– Risultati professionali;–… Leggi tutto »Come si può diventare CREDIBILI ed instaurare un rapporto di FIDUCIA trasmettendo la propria professionalità sui Social ?
“WHAT’S YOU POWER ?” cita lo slogan pubblicitario di una nota azienda che produce e vende energia. L’energia è quello strumento che permette, oggi, di poter accedere alle innovazioni tecnologiche che migliorano la nostra vita e la capacità di creare relazioni con altre persone in… Leggi tutto »What’s your Inner Power ?
Perché LinkedIn ?Oggi vi illustro quelli che sono solo alcuni dei molteplici vantaggi che l’utilizzo corretto della piattaforma può dare alle aziende e ai professionisti. Perché LinkedIn ? Perché il tuo profilo personale può essere visto da tutti;Perché non esistono gli Haters;Perché la qualità delle… Leggi tutto »Perchè LinkedIn ?
Mi riaggancio ad un video di tempo fa di Marco Montemagno che analizza “che cosa cercano le persone sui social?” analizzando Facebook, Instagram e You Tube. Ovviamente sottolinea che l’incremento di massa degli utenti ha un po’ “drogato” il bisogno iniziale che spingeva ogni singolo utente su… Leggi tutto »Cosa si aspettano le persone dai social ? E da LinkedIn in particolare ?
Chi genera i lead in azienda ?? Tradizionalmente il marketing genera i LEAD e le vendite chiudono le opportunità, generando fatturato, ma è ancora cosi ? Recenti analisi dicono che qualcosa si muove e che in alcune aziende addirittura il 70% del LEAD viene generato… Leggi tutto »Marketing VS Vendite
Ma il marketing cambia o cambiano solamente i canali di marketing ? La definizione di Marketing recita:Il complesso delle tecniche intese a porre merci e servizi a disposizione del consumatore e dell’utente in un dato mercato nel tempo, luogo e modo più adatti, ai costi… Leggi tutto »L’evoluzione del Marketing
E’ la frase che non vorrei mai sentire da un imprenditore, l’immobilismo porta alla mente famosi casi di aziende leader mondiali che non hanno saputo o voluto leggere l’evoluzione del mercato, come evolveva il mondo, i loro clienti. Ci sono settori ed aziende che non… Leggi tutto »Abbiamo sempre fatto cosi !
Social Selling + LinkedIn + Sales Navigator + Smart Links = Nuovi clienti per la tua attività e la tua azienda. Come facciamo oggi a generare nuovi appuntamenti ?Telefonate a freddo ?? il 97% sono inefficaciE-Mail Marketing ?? Con l’avvento della GDPR e delle normative… Leggi tutto »Social Selling + LinkedIn + Sales Navigator + Smart Links
Parlo di Social Selling continuamente, Il Social Sellling è la modalità che permette di farci conoscere ed apprezzare, di ampliare il nostro network, lavorando sul nostro Brand Professionale. Essere presenti nella maniera corretta è il primo passo, la nostra pagina personale diventa una landing page… Leggi tutto »LinkedIn & il Social Selling
Giornalmente mi incontro con aziende e professionisti che vogliono promuovere il loro marchio aziendale per renderlo riconoscibile sul mercato. Ma rendere riconoscibile ed affermare un marchio oggi ha un costo veramente elevato, che spesso va oltre quello che risulta essere il risultato economico dell’azienda stessa,… Leggi tutto »LinkedIn Profilo Personale VS Profilo Aziendale
La potenzialità di Sales Navigator l’abbiamo già esplorata, ma Linkedin ci propone un altro strumento ( presente nella versione “Sales Navigator Team” ) molto potente che ci permette di affinare ancora di più la nostra strategia di Social Selling su Linkedin. Immaginiamo di aver attirato… Leggi tutto »LinkedIn & Smart Links
Sales Navigator Si o no ?Sales Navigator e’ uno strumento a pagamento che integra le funzionalità di base di Linkedin, ma é veramente utile ? Incontro spesso dei CEO che mi dicono di aver fornito ai loro commerciali Sales Navigator ma che non ne hanno… Leggi tutto »LinkedIn & Sales Navigator
Mi sentite parlare di continuo di Social Selling ed il motivo e’ che oggi e’ uno strumento assolutamente necessario. Necessario perché oggi é cambiato l’acquirente !La tecnologia, internet e sopratutto l’avvento del mondo “mobile” hanno creato un nuovo tipo di compratore: Il Social Buyer Recenti… Leggi tutto »Linkedin & Il Social Selling
Amo Linkedin, adoro avere collegamenti di valore che ogni giorno accrescono le mie conoscenze e la mia curiosità sul mondo Web & Social ( Linkedin & altri ) Amo Linkedin perché ho creato collegamenti di valore che si sono trasformati in opportunità di Business molto… Leggi tutto »Linkedin & il giusto approccio
Nuovo prodotto ? Prodotto di Nicchia ??La campagna Marketing su Facebook o Google NON generano i Lead e i risultati desiderati ? Questo è quello che mi dicono le aziende che si rivolgono a me per aumentare il proprio Business, per aprire un nuovo mercato… Leggi tutto »Linkedin & Sviluppo Nuovo Business
Il Social Selling e’ lo strumento più attuale per i professionisti, i team di vendita per poter ottenere appuntamenti con lead interessanti e interessati al loro prodotto servizio. Gli strumenti che un Sales Manager può avere oltre alla sua rete di conoscenze sono ben pochi… Leggi tutto »Il Social Selling