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Il mondo commerciale

Riciclare e riciclarsi

La nuova generazione e l’arte di riciclare e riciclarsi ma cosa possiamo fare noi dinosauri analogici/digitali ? Gomme usate che diventano scarpe (O.T.A. On the Asphalt – Paris), scarpe usate che diventano piastrelle (Eso Reciclyng – Marche Italy) e potemmo continuare all’infinito… Penso sinceramente che… Leggi tutto »Riciclare e riciclarsi

Bentornata Normalità

Abbiamo visto ed analizzato in maniera “leggera” la scorsa settimana il periodo che stiamo attraversando ed il lento e graduale ritorno alla normalità. Sicuramente gli imprenditori avranno il loro duro lavoro da fare, in azienda torneranno i colleghi dall’home-working, mentre i commerciali ? Per la… Leggi tutto »Bentornata Normalità

La pecora passa tutta la vita con la paura del lupo … Alla fine però la mangia il pastore ! (cit)

Ho incontrato questa frase varie volte nel web negli ultimi tempi, questa settimana però mi ha colpito in maniera particolare, così senza un perché apparente. Ho iniziato a pensare alla PECORA come l’imprenditore, come l’azienda che in questo periodo sta sicuramente passando dei momenti non… Leggi tutto »La pecora passa tutta la vita con la paura del lupo … Alla fine però la mangia il pastore ! (cit)

Semplifica il processo di acquisto dei tuoi clienti e consenti ai venditori di fornire valore.

E’ forse questa la giusta ricetta ? SEMPLIFICAZIONE !?! Abbiamo visto nel mio articolo precedente come il 77% di un campione di aziende intervistate dallo studio di consulenza Gartner ha definito complesso o difficile il loro ultimo acquisto. Troppe persone coinvolte nel processo di acquisto… Leggi tutto »Semplifica il processo di acquisto dei tuoi clienti e consenti ai venditori di fornire valore.

Il 77% degli acquirenti B2B afferma che il loro ultimo acquisto è stato molto complesso o difficile.

Non lo dico io, ma una recente analisi di Gartner (società americana leader nella consulenza, ricerca ed analisi nel campo dell’information technology con circa 150.000 dipendenti in 150 filiali nel mondo), Il tipico gruppo di acquisto per una soluzione B2B complessa coinvolge sempre più persone,… Leggi tutto »Il 77% degli acquirenti B2B afferma che il loro ultimo acquisto è stato molto complesso o difficile.

La comunicazione del futuro

Dove saranno maggiormente concentrati gli investimenti nella comunicazione nel prossimo futuro?Quali sono le nuove tendenze? Ogni anno la società Newyorkese PRovoke stila il rapporto “The influence 100” che fa una fotografia dei principali comunicatori aziendali a livello mondiale Per i migliori 100 comunicatori al mondo,… Leggi tutto »La comunicazione del futuro

Come possiamo diventare magnetici ed attirare di fatto i clienti anziché rincorrerli ?

Come possiamo diventare magnetici ed attirare di fatto i clienti anziché rincorrerli ? ✅ SISTEMA STRUTTURATO: Senza un sistema strutturato ed una metodologia non andiamo da nessuna parte, il Social Selling è un sistema strutturato e va applicato sul Social dove troviamo i nostri clienti,… Leggi tutto »Come possiamo diventare magnetici ed attirare di fatto i clienti anziché rincorrerli ?

Sono convinto che circa la metà di quello che separa gli imprenditori di successo da quelli che non hanno successo sia la pura perseveranza.

Non e’ una mia frase, ma l’ha coniata un imprenditore che ha vissuto sconfitte ma che ha saputo rialzarsi e perseverare nel suo obiettivo anche quando i risultati tardavano ad arrivare, ma che era estremamente sicuro dei suoi mezzi e del team che lo supportava:… Leggi tutto »Sono convinto che circa la metà di quello che separa gli imprenditori di successo da quelli che non hanno successo sia la pura perseveranza.

Forse è’ arrivato il momento di ripensare alla tua rete vendita … o semplicemente di aiutarla !

I tempi cambiano ed i recenti avvenimenti hanno sicuramente accelerato alcuni processi che, in situazione normale, si sarebbero sviluppati solo fra qualche anno. Io stesso dai primi di Marzo (qualche giorno prima del lockdown) ho trasformato TUTTO il mio lavoro (formazione e sviluppo commerciali) all’interno… Leggi tutto »Forse è’ arrivato il momento di ripensare alla tua rete vendita … o semplicemente di aiutarla !

Ho un buon prodotto,un servizio eccellente, personale qualificato, ma allora perché le mie vendite sono in calo ?

Perché non riesco a rispettare i budget di vendita che ci siamo prefissati ? Perché quel “mio concorrente” che ha un prodotto/servizio più scarso del mio ha conquistato “fette di mercato” ? E’ solo questione di prezzo ? NO ! Tempo fa, gestivo una rete… Leggi tutto »Ho un buon prodotto,un servizio eccellente, personale qualificato, ma allora perché le mie vendite sono in calo ?

Quanto e’ importante il gioco di squadra in azienda ? E quanto diventa fondamentale in un epoca di Home e Smart Working ?

Sicuramente in questo particolare momento lo diventa ancora di più, far sentire parte di una squadra, persone che non lavorano più sotto lo stesso tetto o che lo fanno con una frequenza minore che in passato, e’ una delle sfide che l’imprenditore deve affrontare OGGI.… Leggi tutto »Quanto e’ importante il gioco di squadra in azienda ? E quanto diventa fondamentale in un epoca di Home e Smart Working ?

Ho un ottimo prodotto compralo ! Se ti interessa chiamami al 079 XXX XX XX ! Siete proprio sicuri che così funziona ?

Difficilmente qualcuno comprerà quel prodotto o vi chiamerà se non avete traferito valore, fiducia e credibilità ! Credetemi, non esistono scorciatoie per traferire quei tre valori fondamentali per poter essere visti come dei professionisti che hanno un know-how attrattivo, invece di fastidiosi venditori porta a… Leggi tutto »Ho un ottimo prodotto compralo ! Se ti interessa chiamami al 079 XXX XX XX ! Siete proprio sicuri che così funziona ?

Cosa mi stanno chiedendo di più in questi giorni le aziende e i professionisti ? COME FAR RIPARTIRE LE VENDITE ?

Oggi chi si occupa di marketing nel mondo B2B, passa la maggior parte del suo tempo a pensare a strategie per coinvolgere il pubblico esterno, a come applicare le ultime tendenze e le migliori pratiche per farlo. È un attività normale per chi fa queli… Leggi tutto »Cosa mi stanno chiedendo di più in questi giorni le aziende e i professionisti ? COME FAR RIPARTIRE LE VENDITE ?

Se pensi che professionista ti costi troppo, e’ perché non sai quanto ti costerà un dilettante

Nel mondo odierno in azienda la specializzazione e la professionalità imperano in ogni settore, la tecnologia supporta le aziende portandole a creare prodotti e servizi inimmaginabili anche solo poco tempo fa. Ma poi che succede ? Succede che tutto il mondo digital che dovrebbe far… Leggi tutto »Se pensi che professionista ti costi troppo, e’ perché non sai quanto ti costerà un dilettante

Il colpevole

Oggi mi voglio divertire con un parallelismo, tra il venditore e l’allenatore di calcio. L’allenatore è’ il parafulmine di ogni squadra, uno del gruppo se si vince, unico colpevole se la squadra non raggiunge i risultati sperati, in pratica quello che succede al venditore se… Leggi tutto »Il colpevole

Evolvi o …

Vi sono due tipi di aziende: quelle che cambiano e quelle che scompaiono, mi permetto di citare Philip Kotler (definito il maggior esperto al mondo nelle strategie di marketing) e la formazione certificata e di qualità è il primo passo per il cambiamento. Da aprile… Leggi tutto »Evolvi o …

Marketing VS Vendite

Chi genera i lead in azienda ?? Tradizionalmente il marketing genera i LEAD e le vendite chiudono le opportunità, generando fatturato, ma è ancora cosi ? Recenti analisi dicono che qualcosa si muove e che in alcune aziende addirittura il 70% del LEAD viene generato… Leggi tutto »Marketing VS Vendite